Význam marketingu v tržní ekonomice

Otázka: Význam marketingu v tržní ekonomice

Předmět: Ekonomie

Přidal(a): El

Pojem

práce s trhem (market = trh + ing = činnost)
je umění poznat, co vyrábět:
- otázky: Co? Jak? Pro koho?
- začneme průzkumem trhu – co zákazníci chtějí kupovat
je na trh zaměřená podnikatelská politika
je proces řízení podniku s orientací na trh
zajištuje, aby bylo požadované zboží nabídnuto správným zákazníkům, v pravý čas, na pravém místě,
za správně ceny

Význam

uplatňuje se v zemích s rozvinutou tržní ekonomikou, kde nabídka je větší jak poptávka
zkvalitňuje řízení firem
podporuje vědeckotechnický pokrok
širší nabídka produktů, variantnost (negativní – shánění náhradních dílů)
více informací pro zákazníka (negativní – miniaturním písmem)
podporuje rozvoj médií
zvyšuje zaměstnanost
podporuje rozvoj služeb
podporuje rozvoj celé společnosti
uplatňuje se i v neziskových organizacích (nadace, politické strany, občanská sdružení, …)
demarketing (boj proti drogám, znečišťování životního prostředí)

Úloha

Základní podnikatelské koncepce

1. Výrobní koncepce

počátek 20. století
poptávka je větší než nabídka g nedostatek zboží na trhu
průmyslová revoluce, tovární velkovýroba, zánik manufaktur
hromadná, pásová výroba g klesají náklady na 1 výrobek (zákon hromadné výroby) g klesá cena g roste prodej g rostou tržby
zvýšení zaměstnanosti – růst příjmů obyvatel
Ford, T. Baťa

2. Výrobková koncepce

léta 20. století
poptávka je větší jak nabídka
trh se pomalu nasycuje – nabídka se začíná vyrovnávat poptávce
některé firmy se zaměřují na výrobu luxusních, vysoce kvalitních produktů se špičkovými parametry pro bohaté zákazníky (luxusní auta, oblečení, parfémy, …)

3. Prodejní koncepce

léta 20. století
poptávka a nabídka se vyrovnávají
trh se nasytil, zákazník je pánem na trhu, firmy začínají mít problémy s prodejem
charakterizované heslem: „Prodat vyrobené“
firma vyrábí produkty bez ohledu na zákazníka a snaží se agresivní propagací vnutit zákazníkovi produkt
rostou náklady na propagaci g roste cena produktu g produkt je neprodejný

4. Marketingová koncepce

– 60. léta 20. století v USA
poptávka je menší jak nabídka
trh je přesycený, zákazník je absolutním pánem trhu
heslo: „Vyrábět prodejné“
firma udělá průzkum trhu, zjistí potřeby a přání zákazníka a potom vyrobí produkt podle jejich přání
(viz. TPCA Kolín)
marketing je více než prodej
firmy provádějí segmentace trhu – rozdělují zákazníky do skupin – specializují se na určitou skupiny
firmy nabízejí co nejvíce variant produktu na trhu (př. mobilní telefony)

5. Sociální koncepce

dnes
nabídka převyšuje poptávku
vylepšená marketingová koncepce pro současnost
maximální variantnost produktu
rozumná produkce s ohledem na zdraví občanů a životní prostředí (zdravé a ekologické produkty – BIO)
vyrábět rozumné množství s ohledem na spotřebu (snížit nadprodukci)